（原标题：21深度｜好意思团企业版的“无尽游戏”）三月系列
21世纪经济报说念记者孔海丽 北京报说念
企业耗尽握住极端曲直，涵盖用车、用餐、差旅、福利采购等诸多方面，管不解白和管显豁之间，出入30%的真金白银。
21世纪经济报说念记者了解到，一家国内top 10大型企业历久受困于混乱的企业耗尽握住，为了提效，他们主动找到了好意思团企业版，但愿把职工福利业务全盘交给后者。
实质上，企业耗尽商场已起浪潮，百行万企正在发生变化。
一家著名跨海外资药企，一年有10万场会议用餐，在好意思团企业版杀青了100%耗尽线上化。
国内一家主要采选“花样制”职责模式的信息本事企业，用好意思团企业版从0到1地杀青了差旅线上化握住，随后整合了更多耗尽场景。
在C端耗尽互联网依然行至下半程时，B端企业耗尽商场藏着一个不为东说念主知的纷乱数字——4万亿。但放胆现时，通盘作念企业耗尽握住的玩家加在一说念，浸透率都只消个位数，以致不到千亿。
商场有余大，却也有余难。
无论是接入系统要达到“毛细血管”级别的精确度，如故隐性本钱难察难管，亦或是供应链的真切程度、平台的践约智商……王人是痛点。
和这些硬性门槛比起来，更难的是软性门槛。企业耗尽的一体化握住，并不是一次浅近的数字化，还需历久构建企业的耗尽握住心智，而这不亚于一场新的握住“翻新”。
21世纪经济报说念记者和好意思团企业版总司理康凯进行了一场深度对谈，探知到了好意思团企业版作念B端企业就业的积淀与想考、业务布局、互异化竞争上风等情况。
对于中国企业耗尽商场的底层逻辑、近况和业务布置，也能在这里找到一些谜底。
“坦率讲咱们现时还不太景象给我方设限，好意思团丰富的品类里，企业就业现时只接入了一部分，资源还远远莫得挖够。”康凯说，通盘C端作念过的业务，都值得在B端重作念一遍。
必须要看到，企业耗尽雷同有着很高的商场的后劲，比较C端业务壁垒更高，也锁定了更多耗尽场景、频次。
要是用小米的生态策略类比，在好意思团企业版的狡计中，企业用户规模和耗尽场景浸透“两手捏，两手都要硬”。量变激发质变，当盘子作念得有余大时，好意思团企业版可能就不再是“用具属性”了。
跑通措施论从“千团大战”胜出时，好意思团整合了海量“吃、住、行、游、购、娱”等供应链资源，也搭建起了能搪塞极端曲直情况的数字化系统。
这两项，是企业耗尽就业平台必备的底层架构，折柳决定了是否有有余丰富的耗尽场景，以及能不成把管控章程真切到耗尽经由中去。
在C端千里淀下来的智商，自然适宜放到B端场景里再跑一遍。
据康凯回忆，2015年，好意思团企业版的前身——好意思团商企通建设。开头，商企通的主要职责是就业好意思团自己。跟着好意思团业务的接续拓展和规模的赶快扩大，职工数目持续增长，耗尽场景日益复杂，对职工耗尽的表率握住需求愈发细巧化。
在这个过程中，商企通逐步积蓄了丰富的陶冶，构建起了一套相对完善的企业耗尽握住体系。到了2020年，好意思团企业版的雏形依然完成了考证，这套体系有智商到商场上就业更多企业，具备了向外交易化落地要求。
外部对好意思团企业版也有相应的诉求。好意思团企业版的第一个客户，是主动找过来的。
医药行业对商务用餐的合规握住需求热烈，有跨国药企找到好意思团，抒发说“你们有这样好的餐饮资源，能不成缓助咱们作念好商务用餐的合规化握住”。
从合规握住起程，好意思团企业版帮第一批企业客户完成了用餐的全面线上化握住，职工不错通过平台杀青全经由耗尽和数字化报销。在这之后，好意思团企业版匡助更多企业惩处了耗尽不透明、报销经由繁琐等大问题，把合规和降本作念到了更深的经由里。
2023年，好意思团商企通追究改名为好意思团企业版。如今，好意思团企业版在外资药企中的浸透率卓越9成，内资药企本年也有成倍的增长。
不仅仅合规握住，好意思团企业版把业务拓展到了用餐、差旅、用车、职工福利等领域。和C端耗尽不同的是，B端耗尽强调全经由握住，从预算狡计、到请求、预订、践约、过后报销入账，是一个波及多方面交叉决策的漫长链条。
这波及到精深的系统对接。据康凯先容，现时，好意思团企业版接入了各种平台化办公软件，还鄙俗对接了北森等HR系统、汇联易等费控系统以及用友等财务系统。大型企业的自研OA系统，也在持续对接。
不外，好意思团企业版走的并非重部署门路。据康凯清晰，好意思团企业版采选云表部署，对接后果更高，何况受益于日渐表率化的行业情势，供应链老练度接续提高，将来对接更多用户也变得浅近起来。
康凯认为，从SaaS的发展周期来看，好意思团企业版依然从考证期步入发延期，快速进行规模化延伸。
放胆现时，好意思团企业版依然就业了卓越1万家企业。凭证统计，采选好意思团企业版后企业的显性本钱（预定价钱）和隐性本钱（管控本钱、合规本钱等）臆测裁汰约30%，而与企业财务相干的后果升迁最高可达90%。
互联网生意走入深水区从耗尽互联网到产业互联网，中国科技企业们走出了两条天壤之隔的门路。
一部分如阿里、百度、腾讯，选拔了云就业、AI大模子等硬科技门路。另一部分如好意思团、滴滴和携程，把耗尽业务鼓吹到壁垒更深的B端。
B端商场的互异化极大，中小企业占比相当高，企业接入数字化握住系统的占比却相当低。这也就意味着，企业耗尽商场有精深的需求未被闲适。
重叠我国企业发展的下千里程度，蓝本动作大企业握住捏手的用具和理念也驱动向中小规模企业浸透，越来越多微型企业驱动对企业耗尽进行握住。
尤其对于小企业来说， 降本增效对他们来说不是镌脾琢肾，而是“存一火抉择”。
调研夸耀，企业抵耗尽握住的诉求主要聚合在合规、降本、增效、体验四个方面。康凯说，好意思团企业版并不是把家具浅近卖出去，而是一套细巧化的就业体系。
亚洲图欧美日韩在线第一部分是管控有磋议。也即是，将企业的各种章程内置于系统中，契合企业的握住理念，通过诸如请求单留痕、跟踪等方式，有用幸免无须要的支拨和步履，确保企业运营适宜既定例范和经由，从泉源杀青握住的细巧化和表率化。
第二部分是供应链资源。好意思团企业版整合了包括机票、餐饮、打车等多品类社会资源，搭建表率化的在线预订平台，并保险线下践约经由顺畅，杀青耗尽闭环。尤其是通过左券托管等技能，裁汰企业的显性本钱，在采购上杀青存效的本钱遏抑。
然后是就业有磋议，区别于C端就业，B端就业更为复杂且要道。这包括对企业职工进行培训、答疑解惑以及问题的跟踪处理等基础就业。更伏击的是，通过耗尽细察就业，真切挖掘企业线上化来回数据背后的国法。举例，分析职工预订机票、火车票的时刻与出行时刻的关系，以此为依据为企业制定更合理的章程和降本策略。
固然，其他互联网平台作念企业耗尽就业也会有访佛动作，长入称作“大数据细察”。
康凯先容，好意思团企业版概略针对不同企业生成详备耗尽诠释，涵盖店铺、职工、下单时刻地方、本钱中心等多维度细察，帮企业优化握住措施和章程，左右住前置化。
第四个部分，是鼓吹力有磋议，旨在确保家具在企业里面顺利落地实施。企业数字化转型并非一蹴而就，职工俗例的改造需要微妙指引，而非强制试验。“咱们通过制定培训云尔、课件、物料，在企业OA系统中宣传推论，举办行径促进职工绑定和首单体验等互联网运营措施，以及在企业行政政策上提供柔性建议，如徐徐限制线下报销期限等，幸免因职工热烈反弹而导致花样失败，确保企业数字化转型沉稳过渡和有用鼓吹。”
“不管是管控、供应链，如故就业、鼓吹力，都是伏击的切口，共同组成一个齐全的惩处有磋议。“康凯转头说，企业耗尽握住的三个中枢是：让不该发生的不发生，让该发生的愈加高效发生，以及让提效要连续历久。
这些业务动作背后，其实需要深厚的数字化智商，何况不是浅近地从C端复制过来。
诸如披发预算的逻辑、成绩地址的握住以及款项奏效的特定要求等要道表率，都属于B端业务的范畴，需要好意思团企业版自主构建和掌控。B端的这些特定需求，还要融入到C端的预订经由里，杀青业务协同。
互联网平台早期快速增长、作念浅近生意的阶段依然曩昔了，B端照实是更难的生意。
方针是“无尽游戏”现时，企业耗尽握住商场的玩家主要有两类。一类是脱胎于互联网公司且在O2O的C端业务有过布局的企业，比如携程、滴滴以及饿了么等。这些公司与好意思团同处于土产货生存赛说念，何况都依然推出了各自的To B企业版。
第二类是企业耗尽费控用具。包括汇联易、分贝通、易快报等公司，它们以费控动作进口，逆向切入企业耗尽商场。
在两类玩家中，好意思团企业版都需要打出我方的互异化上风。
好意思团企业版涵盖的餐饮外卖、到店、酒店、机票、火车票、打车、福利采购等业务资源，意味着对接好意思团企业版一个平台，不错不详多个场景的招投标经由，简化经由、提高后果。康凯刻画为“供应链的可控性”。
相较于费控类玩家，好意思团企业版的互异化在于践约的可控性。在供应链的真切程度上，好意思团企业版自建预订页面，不错在预订经由中生动插入管控节点，杀青深度定制化握住。
举例，在差旅场景中，不错给出生动预订选项，要是遇到房间变更等情况，因为好意思团企业版领有自建供应链，不错快速合作惩处问题。费控用具不时穷乏有用的惩处技能和对就业体验的径直掌控智商。
不外，企业耗尽就业商场的竞争，各家还在赛马圈地，离火器相遇还远。康凯认为，各平台都有长足发展的余步，商场是共同逾越的景况，都在鼓吹让企业抵耗尽数字化握住的融会成为“基建”的职责。
康凯以为，好意思团企业版将来还有许多事情不错作念。
比如C端的民宿业务，在企业耗尽商场有它的独到性。动作中历久住宿选拔，闲适了花样制公司的另类差旅需求。
这类企业个性化耗尽的挖掘，好意思团企业版还有一些细察。
企业用车场景中，好意思团企业版针对房地产售楼处、医疗好意思容机构、4S店等主体，建树打车意见地锁定，企业无需支付用户的打车用度，这种方式获客的精确度更高。
新动力汽车行业亦然探索场域。一些车企沟通到车主在4S店恭候时刻较长，店长会为车主披发一定额度的餐券，车主不错通过好意思团企业版平台选拔我方可爱的餐饮，提高了车主在4S店的就业体验。
在福利采购领域，好意思团企业版的外卖及到店用餐、小象超市、猫眼电影、品牌电商、好意思团卡等，为企业提供各种化选拔。
在近期举办的2024企业耗尽握住大会上，好意思团企业版建议企业耗尽握住SIMPLE模子，激情企业在正当合规、本钱最小化、一体化惩处有磋议、个性化定制、可持续发展、职工和客户体验等多脉络的需求，但愿“让企业耗尽更浅近”。
“咱们不单看客户数目的拓展，也看对企业里面场景的浸透。”康凯说，好意思团企业版走的是“生态系统”的布置，把业务量拉起来的同期，真切挖掘耗尽场景，这是一个从量变到质变的过程。
设计一下，当横向维度的客户数目有余多，纵向维度的耗尽场景有余深，增长可能不再是线性，而是指数性的。
“有限游戏所以游戏拆伙为意见，无尽游戏所以游戏延续为意见。”B端行业还有无尽空间，B端就业厂商们也还有无数场景和商机恭候发掘。